Слушатели программы освоят основы менеджмента продаж и их правовое регулирование. Они научатся эффективно планировать продажи, применять различные модели продаж и работать с формальными и неформальными плановыми показателями. Программа позволит овладеть навыками настройки системы отчетности, управления маркетингом и проведения конкурентной разведки. Слушатели изучат продуктовую и маркетинговую аналитику, научатся разрабатывать системы мотивации для менеджеров по продажам и оценивать их результаты. Особое внимание будет уделено навыкам наставничества в отделе продаж. Слушатели научатся анализировать рынок, разрабатывать стратегии продаж, управлять командой продавцов и достигать поставленных финансовых целей.